一、收集竞争对手信息

 

　　专业人员在合法的前提下，通过不同管道近距离对被查询对象进行深化、客观的信息收集，从中立的视点进行专业的分析，研究出竞争对手的现状和趋势，为客户全面深化的了解竞争对手的状况，制定当令的商业竞争策略提供实在的依据。

 

　　二、竞争对手查询内容

 

　　基本状况：中心历史、注册状况、经营范围

 

　　生产状况：生产流程、成本操控、材料采购

 

　　研发状况：技术引进、开发状况、技术骨干

 

　　营销状况：营销策略、价格体系、促销推广

 

　　安排架构：部门设置、薪酬状况、人员架构

 

　　财务状况：资产负债表、损益表、财务分析

 

　　专业评述：优势分析、劣势分析、归纳评述

 

　　客户指定

 

　　优势：

 

　　通过实地查询了解被查询企业的真实信息

 

　　通过不同的途径获取被查询中心的内部情报

 

　　通过专业的分析评估被查询中心的整体实力

 

　　案例：

 

　　ⅩⅩ中心是欧洲闻名的电子制造中心，为改变在我国"水土不服"的被动竞争格式，2002年1月委托我中心对国内8家中外竞争对手的安排结构、人力资源、产品开发、生产状况、出售状况、财务状况、开展方针等方面进行深化的、多方面、多视点的商场查询和归纳分析，通过信息收集、人员拜访、中心拜访等多种途径，得到了第一手数据。

 

　　通过最后的汇总，咱们很快的完成了调研陈述，使客户中心全面准确把握了商场中竞争对手的产品现状和开展趋势，该中心及时地调整了竞争策略，当年就取得了较好的出售业绩……